簽約前議價有兩種：斡旋金與要約書
斡旋和要約書很多人都分不清楚!
看到喜愛的房子，請業務連絡屋主進行買房議價，同樣是議價，又分為兩種議價方式，分別不同的費用與賠償金額，依照你的需求可自行選擇要約書(不需支付任何費用)：
向仲介表示購買意願及價格後會給跟您們簽一份所謂的要約書，業務們會去跟屋主談是否願意出來見面談，如議價失敗則契約無效。
契約成立後反悔：買方違約，買方支付賣方總價款3%；賣方違約，賣方支付買方總價款3%。斡旋金(需要支付費用)：
最常聽到的議價術語言。與業務表示購買意願及價格後，仲介會收取斡旋金通常是3-5萬，向屋主展現購買誠意，提高成交機會，議價成功後斡旋金會轉為訂金。
契約成立後反悔：買方違約，斡旋金賣方沒收；賣方違約，賣方加倍賠償斡旋金給買方。斡旋、要約注意事項！
買家在簽斡旋或要約之前，一定要向仲介詢問，或自行檢視，以確認房屋產權資料、賣方條件（如標的物現況說明書）、買方條件（如是否符合重購退稅條件、自宅優惠稅率之申請）及付款條件（如賣方售價、貸款方式）。
如斡旋時間太短，雙方想要多些時間思考怎麼辦？這時可以與仲介說明是否可再延期，並請雙方簽訂確認，而如斡旋不成，仲介應在斡旋期限到達後在約定期間內無息退還，且仲介不可用任何名義扣取「手續費」、「車馬費」等費用。
最後，如果斡旋階段完成，進入不動產買賣契約書簽訂時，買賣任一方有拒不履行契約或反悔的情形，權益受損的一方可依契約約定完成催告，若仍不履行時，則可解除契約，並依契約請求賠償。
總結
不論是「要約書」或「斡旋金」都是有法律效益的，因此不要抱持隨意出價的僥倖心態，以免出到屋主的底價，斡旋金直接轉為定金，任何一樣契約違約是要賠償的!
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